春风十里，梨雪满枝。

千树万树，如云海翻涌，似雪浪绵延。

下湾村盛开的梨花

朱集镇下湾村千亩梨花如期盛放。醉人的花海，不仅惊艳了春光，更在泥土里长出一条环环相扣、富民增收的特色产业链。

从卖鲜果到多元开发，一季风景变成四季产业，传统农田变身融合空间，实现一季花开，撬动全年收益。

花引流：从田园美景到文旅盛宴

“这里的梨花真漂亮，这里真的很好。”4月3日，德国人Lars Zander向记者双手点赞朱集梨花美景。Lars来自德国汉堡，他的另一个身份，是襄州的女婿。Lars每年都和爱人萍萍来中国探亲旅游。

萍萍告诉记者，和爱人一起欣赏梨花是一件非常开心的事儿，大家一起见证2026年美好的春天。

和Lars夫妇一样，趁着春日晴好前来赏梨花打卡的游客络绎不绝。有的举着相机、手机，定格每一处花海盛景；有的牵着孩子的手，在梨树下追逐嬉戏，欢声笑语萦绕在花海之间；有的穿着汉服前来，衣袂飘飘穿梭在梨花丛中，与洁白的梨花相映成趣，成为花海中一道独特的风景线。

赛事赢好礼，热闹嗨不停。在梨花大道、观景台等网红打卡点，激昂的民间锣鼓赛与静谧的摄影大赛同步上演，奏响春的乐章，收录每一帧烂漫；油馍筋制作、大灶台厨艺比拼，秀出拿手绝活；梨树下趣味抓鸡、德水池休闲钓虾，体验感拉满！书画名家现场挥毫泼墨，60幅精品佳作展拍，沉浸式感受文化魅力！

特色活动，让游客在赏梨花、闻花香的同时，将欢声笑语与幸福打卡，一同装进行囊。

为了让游客“来得开心、玩得舒心、留得安心”，当地不断完善文旅配套设施，拓宽景区步道，引进特色小吃摊、土特产展销点，周边村民纷纷开农家乐，让“家门口的美景”变成“口袋里的收入”。

“以前梨花季就是单纯看个花，游客最多停留一两个小时就走。现在不一样了，有玩的、有吃的，我们家每天都能接待几十位客人，收入比以前翻了三倍多。”农家乐经营者任俊雄眼里带着光，一边忙着端菜，一边和记者分享经营心得。

据下湾村党支部书记刘建介绍，梨花节3天，累计接待游客超2万人次，其中外地游客占比达60%，带动餐饮、土特产销售等相关产业收入突破16万元，村民人均增收近300元。

当地全方位延伸文旅产业链，借助短视频、直播等新媒体平台，拍摄梨花美景、民俗活动、特色美食，全方位宣传下湾村梨花品牌，让下湾村梨花从“本地美景”变成“网红IP”，吸引更多外地游客前来，为文旅产业注入持续活力。

游客梨园拍照

梨花节的热闹，不只是为了那半个月的花期。 当游客们在花海中拍照打卡时，村干部和果农们心里算的是另一笔账——每一张拍下的梨树照片，每一条发在朋友圈的短视频，都是一次免费的“预售广告”。

不少游客约定夏天来摘果。一季梨花，看似只为赏心悦目，实则为三个月后的采摘季埋下了最扎实的伏笔。花开时引来人流，花落后留下客源——这正是“以花为媒、以果留人”的乡村生意经。

鲜果俏：从园中脆甜到消暑神器

依托适宜的气候和土壤条件，朱集镇种植梨树历史悠久，是当地的传统特色产业。因为品种单一、种植技术落后，村民常面临“种得多、卖得少”“好果卖不出好价钱”的困境。

为破解这一难题，2024年，下湾村引进翠玉、翠冠等优质品种，邀请农业专家到田间地头，开展种植技术指导，推广生态种植、疏花疏果、套袋管理等先进技术，严格把控梨果品质，丰富“朱集梨”品牌内涵。

翠梨因上市早、品质好、价格合适，深受市民欢迎。“我家用农家肥种了10亩生态梨，去年售价每斤3元，一亩翠梨卖8000元。”种植大户刘进军表示，翠梨皮薄、脆甜，冰冻一下口感更好，是炎炎夏日的“消暑神器”。

“改用农家肥培肥地力，用酵素制剂代替农药防病防虫，梨树根系更发达，叶片更油亮，果面自然着色。经检测，果品农残未检出。”刘建表示，生态种植，让梨园重新响起了虫鸣鸟叫。

下湾村党支部书记刘建（左）与技术人员交流种植技术

翠梨从开花到采摘，不打一滴化学农药，不施一粒化肥。虽然成本高了，但种出来的梨，让游客吃得放心、吃得舒心。

下湾村以“党支部+合作社+农户”的模式，在滩涂地种植梨树2000余亩，打造“一村一品”特色产业。2025年，实现亩平增收5000元，全村共增收850多万元，打出下湾村梨产业名片，走出一条精品林果致富路。

三产融：从“枝头喜”到远销千里

生态梨的丰收，让果农们尝到了绿色种植的甜头，但新的难题也随之而来：梨果集中成熟，保鲜期短，若不及时卖出，好果子也可能烂在枝头、坏在库房。

2025年，下湾村村委会召开乡贤议事会，果断建起冻库。梨果采摘后第一时间预冷、分级、入库，冷冻锁鲜。销售期从短短一个月拉长到半年以上，错峰上市还能进一步提升议价能力。

电商直播销售翠梨

有了冻库“稳压器”，电商销售也顺势铺开——直播间开进果园，主播带着网友“云采摘”。

手机成了新农具，直播成了新农活。

“梨子还没摘完，订单已经从天南海北飞来了。”刘建表示，冷链物流发货，远销上海、河南、广东、四川等地。

从枝头到舌尖，一颗生态梨跨越千山万水，依然保持刚摘下时的新鲜脆甜。

复合种：从单一增长到多元发展

电商打开了销路，但土地的价值远不止于此。 梨果卖得再好，一年也只有一季，树下的大片空间能否也“生金”？

带着这个问题，下湾村开始了新的探索——在梨树下套种大球盖菇。电商卖鲜果，林下收菌菇，一块土地，两份收入。

“土地利用率高了，我们的收入也跟着增长。”刘建表示，2025年合作社在梨树下试种了20亩大球盖菇，每亩年产鲜菇约2500公斤，每亩地再增收1万元以上。“合作社摸索出了经验，希望今年能带动农户种植。”

更妙的是，梨树落叶为菌菇提供了天然基质，菌菇采收后的废料又反哺梨树肥力，形成“果—菌—肥”的生态循环。

“大球盖菇3月至4月收获，需要烘干。闲置的冻库刚好派上用场。”刘建表示，7月份，梨果丰收时，大球盖菇又为梨果腾出了空间。一间冷库，两种用途，减少了综合运营成本。

从“一季卖果”到“全年创收”，从“单一种植”到“复合经营”，电商打开的市场窗口，正被“梨+”模式转化为四季不断的增收链条。

从曾经“靠天吃饭、广种薄收”的“望天收”，到如今“四季有产、多元增收”的“全年收”，朱集镇下湾村走出了一条生态美、产业兴、百姓富的乡村振兴之路。

滩涂地里开出的梨花，不仅是春日里最动人的风景，更是村民致富路上的“希望之花”。

“继续深耕梨产业，持续推动产业链延伸、价值链提升，不断完善文旅配套、优化种植模式，让一季花海孕育出更多增收可能。”刘建坚信，这条通向共同富裕的路，终将绘就乡村振兴的更美画卷。